如今，只要提到杜英和乐昌含笑，人们都会为这两个树种感到叹息。因为原来对这两个品种都抱有很大的希望的啊！现在怎么样呢？存圃量大的惊人，仅浙江而言，这两个品种过剩的量至少在10万亩以上，这是前不久笔者参加浙江省花木资源调查所了解的。很多地方苗木过密，怎么办？三个方案：砍掉；间移；作价处理。对于处理的苗木，价格降得让你咋舌。全国十大花木经纪人孙妙夫对笔者说：“一株胸径10公分的杜英原来可以卖400元，现在就是那么几十元，还不够挖苗的工钱，小规格的还根本无人问津，同样大的乐昌含笑，其降幅也差不多，也只要几十元就能搞到手。”

那么，现在的红枫和樱花的形势又是如何呢，近日，笔者来到了有着“花木之乡”美誉的浙江余姚四明山进行了深入的采访。

四明山，海拔在600-900米之间，夏季平均气温低于平原地区6℃-8℃，是炎炎酷暑里的一片清凉世界，这里没有工业，农民主要以生产苗木为主，苗木主要以红枫、樱花为主，据四明山镇的农业镇长李义建介绍，目前，该镇已发展了红枫、樱花面积两万多亩。由于樱花生长势快，繁殖的量比红枫稍多一些，销售的利润也比红枫高一些。笔者发现，这里的红枫、樱花漫山遍野，大小规格都有，长得十分健壮。常年从事苗木经纪的卢伟良领着笔者来到了一处红枫基地，指着一株胸径9公分的红枫心痛地说：“现在只值5000元了，要在前几年，至少也得7000元。”然后，我们又来到一处樱花基地，他指着一株10公分的对笔者说：“现在只有800元左右了，前些年要1000元左右，相比红枫而言，其降幅要小一些，价格较为平稳。但苗农的心里承受力差，看到当前苗木行情紧张了，他们更慌了，本来一株值80元的红枫，但很多农民往往是75也卖，70也卖，甚至65也卖，稍有利润就脱手，岂不知，这样做，只会是断了自己的后路，砸了自己的品牌。”

专家预测，照此种形势发展下去，未来的红枫、樱花很有可能会象马褂木、杜英、乐昌含笑一样，价格一落千丈，一旦跌到最低点，再想翻身怕是相当困难。因此，如何采取有效的应对办法。是摆在当地苗农和政府面前的突出问题，也是整个行业极为关注的问题，因为四明山是红枫和樱花之乡，苗商采购这两个品种，首先想到的就是四明山。如果对当前的问题处理的好，损失可以减小到最低程度，如果还不采取措施进行防范，2-3年后，红枫、樱花患难，市场恶性竞争加剧，农民将会苦不堪言。

如何应对，四明山政府已将这个问题摆到了重要议事日程，农业镇长李义建说：“农民是很现实的，考虑的是今天，只要苗子有一点点利润就立马脱手，而我们政府考虑的是明天，是长远的效益，持续的发展。”

浙江省花木经纪人分会会长孙妙夫十分关注当地这两个品种的发展态势。

7月25日，他对宁波的苗木经纪人就《如何当好一个合格的苗木经纪人》进行系统培训后，专程到四明山镇和当地的镇长、农业镇长一起就如何发展四明山镇的苗木产业出谋划策。他说，四明山镇海拔高，气候凉爽，土壤肥沃，最适合红枫、樱花生长。他提议在生产上要严格苗木质量，制定生产标准，创建自身品牌；在营销方面，建议该镇立即着手成立大的苗木合作社，让苗农抱团创市场，风险共担，利益共享。甚至他还想到要与其他红枫、樱花生产主产地的新昌、奉化联手发展，共同稳定市场价格。他还具体地提到：如果四明山镇5公分规格的红枫最多，那么价格就应由四明山镇来定；如果8公分规格的红枫新昌多，那么价格就新昌来定；如果10公分的红枫奉化多，那么价格就由奉化来定。这样，统一了价格，相互不抬价的话，定能确保市场平稳发展，大家都受益。如果大家恶性竞争，最终的结果是各方遭殃。另外，他还建议四明山镇成立槭树科树种研发中心，一方面积极争取上面的扶持；一方面加强槭树科树种的研究，扩大学术领域的交流和合作，广泛宣传，提升产品竞争力。

当地苗木经纪人卢爱华完全赞同孙妙夫的上述意见，他说：“现在有的地方歪曲事实，说我们四明山的红枫、樱花种在山里，不好带土球，移栽成活率低，这种说法是片面的，我每年都要从四明山调出不少的红枫、樱花，成活率很好，客户很满意。如果真象其他人说的那样，我们四明山的红枫、樱花能发展到现在的规模吗？”

可喜的是，四明山镇已经着手了发展红枫、樱花的一系列举措，他们绝不让红枫、樱花走杜英、乐昌含笑的老路。

7月26日，笔者发现该镇正在组织苗农进行营销策略培训。该镇农办主任王序贤说，四明山的苗木当务之急是要销出去，要改变农民安于现状的思想，加大对苗农的培训力度，提高苗农的思想意识和营销水平，变以往的等人上门来买苗，变现在的走出去主动推销；为了形成规模，打响品牌，他们已申报了万亩红枫示范基地，已得到宁波市的审批；今年8月份，他们决心成立苗木合作社，结束以往没有合作社的历史，政府方面将起服务和引导作用，苗农则形成合力，风险共担；今年秋天，他们将组团到我国的西部或西南地区进行红枫、樱花苗木推介会；另外，他们还将制定红枫、樱花生产标准，已得到宁波市质检、农业、林业等部门的高度重视和扶持；该镇农业镇长李义建甚至还提到今后可以考虑延伸红枫、樱花产业。他说，樱花不仅好看，而且非常好用。其作用是：减淡皱纹，冬季樱花能作用于皱纹底部，集中火力激活衰退的纤维母细胞，从而安全、明显地减淡皱纹。同时，樱花还能通过调整体内内分泌紊乱来呵护肌肤，它含有的丰富的维生素A、B、E，是保持肌肤青春的主要养分。如果我们将其加工成工业产品，是否可以提高产品附加值呢？我们四明山的红枫，叶片比北京的都要红得好看，我们能否做成最好的书签卖呢？那价值又会怎样呢？北京的枫叶做成书签，那可是2-3块钱一片啊！说到此处，李义建一脸的喜色。

四明山除了积极想办法消化苗木外，他们还充分利用红枫、樱花现在所形成的特有景观资源，朝生态旅游业方面转变，农民也逐步向农家乐方面发展了。7月26日，笔者所住的四明山国家森林公园客房暴满，漂流一次的门票为118元。每天来这里漂流的游客达1000人左右。四明山镇镇长丁金康说：“红枫和樱花不仅是四明山镇农民致富的传统产品，而且还招引了不少游客，增加了当地的经济收入。”